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栏目：广告营销发布时间：2026-01-18

自从2月底建了名为“买买买小分队”的微信群，每天颖妈（化名）都会在群里“吆喝”，组织群里的吃货们接龙下单，或是商家到货后通知他们拿货，比如“@所有人，大家团的

自从2月底建了名为“买买买小分队”的微信群，每天颖妈（化名）都会在群里“吆喝”，组织群里的吃货们接龙下单，或是商家到货后通知他们拿货，比如“@所有人，大家团的鲜花到了，到门口拿一下”，又如“凉皮米线上午团，下午三点半左右送到，有需要的接龙” 。

颖妈说，疫情期间买东西不方便，拉这个群是为了和大家一起拼单买，后来进群的人越来越多，有人开始喊她团长，这个群里的成员绝大多数都是他们小区的居民，也有少数是隔壁几个小区的，现在群成员已经接近200人了。

颖妈表示，这个群发展得如此迅速，自己未曾料到。回想起当初建群，起因是一次蘑菇团购。疫情期间，大圩蘑菇种植户的蘑菇出现滞销情况，他们期望找到销路，给出了10元一份（4斤）的低价，还能从基地直接送到小区，不过每个小区需20份起送。颖妈在其他小区的朋友购买过这种蘑菇，称其格外新鲜，没有打水，比超市的蘑菇味道更好。颖妈萌生了购买的想法，便在小区群里试着发了信息，让有意愿一起购买的人接龙报名。没想到这消息得到众多响应，很多人都参与了接龙。为了不打扰小区群里的其他人，她将参与接龙的群成员拉到一个小群，并取名为“买买买小分队”，至此，这个群宣告成立。

颖妈讲，后来，群里陆陆续续团了好多商品，其中有鸡蛋，有草莓，有莲藕，有鲜花，甚至还有凉皮米线、牛肉粉丝之类的。这当中，有些商品是群成员提及哪家好吃并发送商家信息后，大家迅速达成一致，快速成团；有的是她从其他朋友那里得知划算的商品信息，进而组织大家接龙采购；有的是种植户或商家找到她，她将其直接拉进群里，发布销售信息，形成拼购。每天群里几乎都会成团，有时品种少，有时品种多，人气十分旺盛。颖妈表示，不少人在介绍熟人进群时，都会说“这是颖妈群”，这种情况让她颇具成就感。

时间久了，有人问她，她身为群主，带着大家拼团，是否能从中获取收入？对此，颖妈会笑着解释：真没有。她说，当初建群的目的，是为了自己和大家拼着买方便，并非为了赚钱。群里所有商品，价格是商家报的，钱由商家收，她不会多收一分钱。群里的商品都很实惠，像9.9元的鲜花，7块钱的凉皮等，大家反馈都很好。

虽说不靠在这个群组织团购来获取收入，但颖妈并非毫无收获，这和她当下从事的兼职有联系，颖妈家中有两个孩子，自二宝诞生后，她便辞去工作回归家庭，成为了全职妈妈，去年年初，经朋友介绍，她成为了一款电子商务平台商品导购 APP 的一员。具体的运营流程是这样的：先注册成为该 APP 的会员，接着从该平台挑选适合自己朋友圈的商品，随后复制商品链接推荐到朋友圈，要是有人购买该商品，就能获得优惠券减免，她也会从中得到平台给予的佣金。要做好这份工作，她得培养自己两个本领：一是敏锐地挑选合适的商品，二是扩大自己的人脉、朋友圈资源。接触更多的人，添加更多人成为好友，从而拓展朋友圈，如此才有可能发展出更多潜在购买人群，进而使她的佣金越赚越多。

这次疫情期间，颖妈组建了“买买买小分队”社区团购群，群里的成员都是喜欢购物的人，他们都有可能成为未来在颖妈平台购物的人。颖妈表示，做“团长”她没有直接挣钱，不过希望以后通过分享实惠的购物信息，让大家能够实惠购物，同时自己也能获得收益，她觉得这应该是件双赢的事。

专家观点：

中国科学技术大学教授丁斌：疫情之后，社区团购热度会下降

中国科学技术大学教授丁斌觉得，团购现象在2002年左右互联网刚出现时就已出现，有几年热度很高，团购范围不仅限于蔬菜，甚至房子都能以团购形式售卖，这种方式满足了很多群体的购物需求。从供给方的角度来看，东西需要卖出去，若一个个去接触消费者，很难找到人，而组团来采购这种形式正好满足了他们的需求。

疫情出现后，社会交通封闭，人员流动受到限制，供给方和需求方的交易因此中断。团购的形式搭建了双方交易的平台，为供方更好地销售产品提供了服务，需方也能购买到所需商品。在这一时期，团购的形式变得非常有效。

疫情期间，更多人加入团购队伍，于这一过程中发现商机。丁教授觉得，疫情结束后，社区团购形式在一定条件下仍能继续存在。若做得好便能继续，即产品不错、价格合理、服务及时就能继续。若做得不好，消费者经几次体验后，消费期望与所提供产品不一致，便很难持续。

在他看来，目前社区团购最大的问题是产品品质缺乏标准和保证，团购信誉度取决于参与团购的人对发起人的信任，除非发起人在自身小区内有非常好的信誉，否则会遭遇困难，此外，交易平台也是团购发起人要面对的问题，目前通过微信群交易效率很低，不像在淘宝等地方买东西那么方便。

疫情期间大热的社区团购，在疫情进入尾声后热度会面临挑战。丁教授表示，随着生活逐渐恢复正常，供需双方正常购买东西变得

便捷，许多需求会减少，供给欲望也会降低，团购形式停滞是可预期的。丁教授认为，若想继续开展，需在产品品质、平台及配送等方面持续努力。若发起人具备良好的供应渠道与品质保障，先前的服务能令购买产品的人皆感满意。与此同时，群主能够搭建一个通用平台，使团购用户更好地享受服务。另外，当前社区团购物流成本较高，后续团购更多可依赖快递公司及社会物流来提供配送服务。

安徽财贸职业学院教授葛晓滨：社区团购能否走下去还要经受考验

疫情产生了影响，人们无法在任意时刻购买日常生活所需的食物与日用品，这对人们的生活造成了极大影响。社区团购的定位是将家庭作为消费场景，为人们提供高频率、高刚性的日常生活必需品。所以，社区团购能够满足大多数居民的需求。安徽财贸职业学院雪岩贸易学院教授葛晓滨觉得，在此次疫情的特殊时期，社区线上团购再度变得火爆起来，这是消费者在被迫居家隔离的过程中，自发形成的一种购物手段，这种购物形式是在特殊时期里迸发出来的，一种典型的消费业态。其爆发的原因得益于三点，一是大家被迫隔离在家，社区线上团购是一种现实的生活物资购置方法，它符合在一个区域内集中消费，能减少相互接触，实现物流集中化配送，还具备一定价格优势，是通过社区线上团购的手段来实现的；二是这种方法具备一定价格优势，团购对象可能是有一定滞销的或者是需要帮扶的对象，这也一定程度上唤起大家共同战胜疫情的爱心；第三，这种社区方式采用集中化的物流方式，解决了一定程度上物流分散运输的困难，非常适合于疫情管控期间的物流运输。

葛晓滨认为这种购物形式的未来发展有一定前景，消费者已形成既定购物方式，适应后短期内会获得一定持续消费，这就是原因。但是这种消费业态要留意以下几个方面：其一，团购产品质量需有保证，品质也要得以保障；其二，集中化消费后产品的售后服务要有保障，其中涵盖产品问题的一些纠纷处理；另外，社区的虚拟团购、消费者买单的形式，还有订过之后毁约致使卖家受损等这类问题，在具体实践过程中肯定会出现，那么该如何妥善解决呢？这也会考验这个模式能不能持续下去。业内人士觉得，获客成本近乎为零，物流配送体系很发达，社群电商已成熟，这些都为社区团购的爆发做好了准备。各方资本都纷纷进入这个领域，市场热度和2018年下半年风口刚出现的时候相比毫不逊色。业内有预测表明，社区团购的出现能够缓解线下门店的焦虑情绪，它是未来新零售的一种模型，会推动新零售2.0时代来临，预计在未来几年市场规模能达到5000亿元。

丁纪徐静新安晚报安徽网大皖客户端记者胡霞利陈牧

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