瞿成，“”的CEO。荣获华夏时报十大杰出成就奖、《我最精彩》年度最具影响力新闻人物、中国电子商务专家。他带领的团队还荣获中国十大最具竞争力电商服务品牌。

活动：2016年4月15日“搜索分享会”，作为战略媒体合作伙伴，经活动方及嘉宾授权，发布了完整笔记。

笔记：笔记人郑琼华深度文章：4293字| 5分钟

全网首发·完整笔记

今天我跟大家分享三个角色：行业从业者、行业创业者、行业投资人。

作为行业从业者，您如何看待SEO？

（备注：SEO，搜索引擎优化，通过网站内部优化和站外优化，使网站满足搜索引擎收录和排名要求，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而为网站带来精准用户，获得免费流量，并产生直接销售或品牌）

1、一路走来，SEO的内涵不断深化。

一个。 2008年前后，流量主要为：

当时大家都在讨论SEO（搜索引擎优化）是否应该以排名为主。我们提倡以排名为导向，以流量为基础的转化，让流量有更实际的提升和价值；

b. 2009年，社交网络是主要焦点：

我们开始强调SEO金字塔，根据原有结构、关键词、外部链接强调SEO的社会重要性；

c.2010年，360度SEO概念：

进一步强调，除了网站之外，SEO还需要资源整合、数据结构优化、团队优化、用户参与、用户体验等。

流量不够。有价值的流量只是一个接口。好的SEO一定是整个公司价值的集合，通过搜索渠道体现出来；

d.2011年，SEO3.0S版本：

更多地转向产品导向。除了整个核心价值体系的优化之外，SEO（搜索引擎优化）对网站产品的贡献和提升正在成为SEO的核心价值；

e.2012-2013，强调SEO+：

+ 运营、营销、数据和转化率。在产品为王的基础上，再加上数据为王，通过了解和控制用户才能达到真正的效果。开始提倡SEO向结果导向转变。

2、营销阵地早已多元化，但这还不是结束

搜索引擎仍然是一个重要的应用程序，但它们已经从基于网络转向基于移动设备。除了搜索引擎、内容平台（百科、知乎、智库等）、社交媒体（微信、微博等）、购物网站（天猫、京东等）、视频网站（版权视频、视频|直播|等）以及各个领域的各种客户端、APP，占据了我们搜索信息的渠道，占据了我们的使用时间。

如今，获取信息的渠道更加多元化。所有这些平台上的信息概括为用户、用户数据和用户行为。还是以前他们要做的事情，只是以前主要是PC，现在还是那些网站，但是已经搬到了移动端，从APP、公众号、天猫商城等多端- 通道信息采集、多通道转换。

这既是挑战，也是机遇。这是一个行业的发展，为我们打开了更多机会的大门。

今天我们要做的SEO（搜索引擎优化）就变成了如何帮助我们的企业或者用户呈现和优化多渠道的信息，在多个渠道中体现出来，最终提升效果，实现转化。

今天不是结果，也不是结束，而只是一个过程。即使在一些我们认为非常成熟的领域，这种变化仍然在发生。

过去一年多来，视频行业发生了很多变化，整个视频格局正在发生变化。但对于SEO（搜索引擎优化）来说，大行业概念仍然存在——即控制所有渠道或优化。

用户使用的终端也在发生变化。从过去的PC到智能手机再到智能电视，智能设备驱动的行为变革也会影响我们的优化理念。例如，在智能电视上，越来越多的用户依赖于语音交互，这可能会给SEO带来新的机会。

2015年是VR（虚拟现实）的起点。直到今天，国内外各大厂商的各种VR设备已经开始上市。我相信用不了多久我们的很多内容就会开始变得VR、虚拟化，这可能是我们SEO的另一个挑战。

3. 被发现（find, be find），过渡到全网络营销（ ）

全网络营销的概念过去在中国很少被提及。今天我就借这个机会强调一下这个概念。

全网营销（）有很多解释。简单来说，它最早的诞生是基于传统营销和互联网营销的区别：在传统营销中，我们更多的是推销用户，而在互联网营销中，我们是让用户主动找到我们。这些都是表现。

随着这些年行业的发展，我们发现营销中存在付费营销，其中包括SEM（搜索引擎营销：让用户发现信息并通过搜索引擎点击进入网站/网页进一步了解信息他们需要）等。

但基于免费的营销发挥的作用更大，发挥的作用也更大，包括SEO、社交媒体等，因此我们更倾向于非付费媒体营销。

然而，今天的发展，尤其是在国内，与国外有些不同。现在我们不仅需要用户主动找到我们，还应该考虑多元化的营销环境和营销基础，强调：

今天的SEO应该从单一的SEO转变为全网络营销，，让客户无论在什么渠道都能找到你。

如何做好全网络营销？

未来，全网营销我们可以做的主要有四件事（ ）：

1. SEO：移动、产品数据内容

一个。网站和SEO仍然是获取新用户最有效的渠道，也是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业或产品不太了解时，搜索引擎仍然是获取信息最重要的渠道。

对于企业获取新用户来说，SEO是最有效、最经济的渠道，也是不可替代的。

b.推动企业核心数据和内容的建设，发挥其他渠道无法发挥的作用——这就是SEO至今依然存在的核心价值。

2016年，我们重点强调SEO：

我们希望以移动网站、PC网站、公众号、微信、微博、APP等为前提，通过SEO构建一个结构化的数据中心，其中将包括内容、用户、功能、需求等，最终体现多元化营销有效性。

2. ORM（一种允许用户使用ORM查询工具访问所需数据的编程技术）：全网用户覆盖和口碑优化

就是非网站内容的优化。当用户在搜索引擎、垂直网站、微博、微信等搜索你的品牌时，他们想了解公众如何评价和认可你的品牌或公司。

尤其是在快速消费品行业，用户在信任你之前，首先会从网上的声音中寻找对你的看法。这不是你的网站可以解决的。我们需要优化整个网络的口碑。对用户产生影响。这是目前大多数企业需要做的全网优化。

这里有进攻和防守：

所谓守护，是指不应该出现在网上、不应该被用户接受的负面声音；

所谓攻击：就是让更多的用户知道你的产品与他们感兴趣的品类相关。

大多数企业在进攻或防御之前，应该对网络上的品牌声誉进行实时监控。这种检测必须依赖一定的技术和工具。

仅仅监控是不够的。监控之下，还需要后续处理，行动必须跟上。如果没有提前发现，那么在发现负面消息后就要及时采取行动，以免让负面影响影响到更多的消费者。 。

好的信息要及时传播，积极采取措施，让更多的媒体、更多的消费者接触到。

3、SEM（搜索引擎营销：让用户通过搜索引擎发现信息并点击进入网站/网页，了解更多自己需要的信息）：一体化搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生，直到今天，它仍然是传统搜索引擎广告和付费营销中最重要的。是经典的展示形式，也是品牌认知的流量入口，点击率很高。

但SEM这两年已经到了瓶颈期：

首先，虽然投放渠道增多，但CPC（按点击付费）的压力越来越大；

二是同质化竞争激烈。

在此基础上，我们强调：

因此，必须考虑SEO与SEM的融合，需要在SEM上做出一些突破性的尝试。

A.突破性尝试——多场景串联

以搜狗为例。

除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法。用户可能不是在搜索，但他的输入内容即使不是为了搜索也会被记录下来，因此成为搜索之外的用户获取源。另外，在浏览器上，用户在浏览器上的行为也是非常有价值的。

当我们把搜索场景、输入场景、浏览场景这三个场景连接起来，就会形成更强大的用户获取源。例如，计划在11月去度假的用户可能会在8月或9月开始预订机票和酒店，但在6月他可能已经开始与朋友谈论旅行计划，在7月他可能开始浏览一些旅游行程。论坛。当所有这些结合在一起时，它就成为我们获取用户的非常强大的来源。

B. 直接访问非搜索界面

例如，用户可以直接跳转到我们的企业页面，而无需打开搜索引擎。这就是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析，我们发现，9月份大学生开学前，又出现了一次非传统节日引发的旅游小高峰。在与开学相关的关键词搜索中，45% 与学校相关，但 29% 与旅游（与旅行相关）相关）——这帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时期。

所以我们其实可以多做一些尝试，然后通过多个渠道进行展示，到达多个渠道群体，获取更多的用户。

4、ASO（提高各类App电子市场App排名和搜索结果排名的过程）：整合移动APP

APP都是伴随着移动智能设备出现的。曾经一度担心APP会不会取代网站，但今天我们意识到APP不会取代网站，它只是网站的一个附加组件。如今，虽然轻APP的替代品有很多，比如公众号等等。不过，自有APP还是很重要的，尤其是一些高频应用的产品。

如今，相比于网站的规模，APP的规模是一个更大的问题。我们发现APP商店中的搜索占比仍然是最大的。因此，除了付费推广方式之外，ASO对我们来说也非常重要。

一个。 ASO的特点：

准确：依赖于用户真实的搜索行为；

高效：排名高，在用户影响力和粘性上有很大优势。

b.ASO优化要素：

文本相关、数字相关以及一些次要因素；

主要包括：用户评论、应用名称、应用截图、应用描述、社交分享数据。

总结

1、2016年整个SEO逐渐从单一SEO向全网优化发展。

流动性：必须达到并突破；

内容：优质内容是商业和营销的核心价值；

大数据：通过深入的多渠道数据收集和获取，提高数据的敏感性和利用率，进而预测和分析用户行为。这也是SEO真正能带来效益的一个支点；

转化率：你所做的一切都可以转化为订单；

新兴媒体关注：|直播|、弹幕等都需要关注和讨论；

社交搜索：国内微信搜索还不是特别成熟。但是海外搜索越来越成熟，所以我们相信未来我们会在微信搜索或者社交搜索方面做很多研究；

关系营销：在企业与客户之间建立一系列关系，最终定型为关系营销；

VR（虚拟现实）：新的呈现方式对SEO的影响可能远比我们想象的要快；

近距离营销技术：如RFID（电子标签，如近距离卡）等。未来，当消费者走进商店时，商店、产品和消费者之间将实时发生信息。这也是优化时需要注意的；

物联网：以前优化主要集中在网站，现在优化主要集中在多个渠道。未来，当我们身边大量的物品串联起来时，这里的优化将是所有事物的优化，还有很大的空间；

营销情报：营销情报将比我们想象的更接近。

2.作为一名创业者，我看到的是中国SEO行业的发展

SEO的发展才刚刚开始。通过这10年的创业，我看到了这个行业需要什么：

一个。行业需要一些眼光和高度：不能只从SEO的角度看SEO，也不能从SEO公司的角度看SEO公司；

b.对营销有全局观：不能为了做SEO而做SEO，但一定要从大营销的角度来看待SEO，这样企业的价值才能得到更高的展示；

c.人才素质：随着多年来的发展，人员素质逐步提高。只有让更多的优质人才进入这个行业，这个行业才能越做越宽；

d.行业环境：与海外市场相比，中国市场存在一些差异，比如市场恶性竞争等，营商环境和技术环境的改善将使大家受益；

e.客户感知：过去，当我们认为流量重要时，客户就认为排名重要。当我们认为整体优化很重要时，客户也认为流量很重要。现在客户也在逐步升级、改变。这是一个需要全行业共同努力的问题。只有做能为客户带来更多价值、为企业带来价值的事情，SEO行业才能走得更远。

3、作为行业投资人，未来三年我们计划向行业投资3000万至5000万。

聚焦SEO产业化，希望能够对一些公司、个人、团队有所帮助。我也希望能有更多与大家合作和探讨的机会。希望未来能在产业投资方面认识大家，进行更深入的探讨。 。

谢谢大家！

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