借助营销推广做外贸业务已经成为全球外贸从业者的共识。阿里巴巴也在做谷歌推广，这说明外贸网站无论大小，都离不开谷歌。然而，很多人一直在纠结到底是用SEO还是SEM来进行网站推广。方向，它们之间的区别并不只是前者免费，后者收费那么简单。了解营销的人会利用两者来实现短期目标和与潜在客户建立关系、扩大销售和优化网站内容的长期最终目标。

SEM（搜索引擎营销）要求付费搜索引擎指定用户搜索某些相关产品关键词时显示的广告内容。一般称为关键词广告，如关键词广告。

SEO（搜索引擎优化）是指优化搜索引擎算法的方法。成功意味着关键字可以排在搜索引擎结果的顶部，增加曝光度，为目标客户带来流量，并免费获得类似的结果。 SEM付费广告点击访问网站效果并获得相应的转化目标。

大家可能更关心的是SEO或者SEM能带来多少业务。

SEM 针对交易性搜索查询，而 SEO 针对信息性搜索查询

广告是一种明确的销售信息。由于大多数用户都知道这是广告，因此内容通常包含号召性用语，吸引搜索用户点击广告内容并到达登陆页面，从而带来销售转化。

SEO更注重内容营销，通过提供有用的信息与用户建立长期关系，目的是为用户的问题提供答案和信息。

SEM追求曝光度，SEO追求转化率

优秀的SEO优化工作也需要几个月的时间才能体现在搜索引擎结果页面上，但SEM在寻找曝光机会时更为直接。

然而，曝光带来点击并不一定带来销量。大部分原因是登陆页面甚至几乎整个网站的内容都是空的。当产品价格没有吸引力时，用户即使点击访问页面也找不到购买的理由。

因此，如果你的网站内容没有准备好，花钱做SEM广告就等于把钱扔掉，投资回报率接近于零。

没有针对性的信息搜索查询的高质量内容基本上无法获得较高的自然搜索排名，因此正确的SEO优化将提高网页内容、用户体验和转化率。

SEM强调精准营销，SEO强调稳流。

由于SEM需要点击，您当然希望每个被点击的搜索用户都成为您的潜在客户并进行销售。渐渐地，你的广告会越来越针对你的潜在客户，广告平台也会趋于更加精准和专业。

SEO 点击无需任何费用。即使客流量不能带来立竿见影的商业效益也没关系。事实上，访问某个网页的人越多，对于提高该网页的搜索结果排名就越有帮助。因此，它可以慢慢地流动，通过提供内容来逐渐加深关系。 ，树立品牌形象，从而带来长期的业务增长。

SEM注重短期回报，SEO注重长期回报

所以你会发现懂网络推广的企业会同时使用SEM和SEO，利用SEM付费广告实现短期销售目标，利用SEO通过长期互动与潜在客户建立关系，扩大销售渠道并优化网站内容实现长期目标。

SEO靠的是耐心和细致，而SEM靠的是经验。

SEO的核心是内容营销，无论是搜索排名还是客户转化。想要做好内容营销，缺乏耐心和细致是SEO的大忌。做SEO营销需要利他主义。如何让用户知道这个公司卖什么，它的优势是什么，质量是否可以接受，以及为什么他们应该信任你，这本身就不是一件容易的事。追求空洞的SEO技术而没有内容将会导致SEO的死胡同。

国内之所以人才这么少，是因为一个优秀的SEM人才往往需要花费数百万的广告费用才能总结出最好的推广经验，而大多数企业不会给一个SEM人员这样的机会。他们往往在续订一次后效果仍然不好时就立即停止广告。不允许继续花费大量的预算去走一条前景不明朗的道路，或者培养一个成败未知的人。 SEM高昂的试错成本让大多数外贸企业望而却步。

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