广交会订单回升

“一带一路”沿线国家参会人数大幅增加，贸易前景广阔

制图：沉一岭

第121届广交会5日在广州琶洲国际会展中心落下帷幕。从展会统计数据和参展企业直观感受来看，本届广交会境外采购商到会人数、出口成交金额均好于去年同期，表明我国外贸稳中向好，结构优化升级。

出口成交额和到会境外采购商数量双双增长。

“这是我参加过最累的广交会了。”在知名企业格兰仕展位上，格兰仕集团海外市场与销售总监刘庆宇告诉记者，“前来询价的海外采购商比上一届多了很多，下单量也有所增加”与去年同期相比增长了20%以上，这对于家电市场来说是比较少见的。”

刘庆宇表示，公司近年来研发的智能家电包括能“说话”的洗衣机、能“感知”的微波炉、能“联网”的电饭锅等。通过手机APP云端接入得到了海外买家的认可。 “这是一个非常好的发展。”

“上半年订单还是小幅增长，​​下半年订单增长很多。”广东金源照明科技有限公司营销中心副总经理文作义表示，“年初招的工人不够，现在感觉人手不够。”

据统计，第121届广交会共有来自213个国家和地区的近20万名境外采购商到会，比第119届春交会增长5.87%。从成交额看，本届广交会累计出口成交2063.57亿元人民币（折300.20亿美元），同比增长6.9%。出口成交呈现稳中向好的态势。品牌展区成交额109亿美元，同比增长16.9%，占总成交额的36.3%。总体来看，本届广交会成交额和到会境外采购商数量双双增长，释放出积极信号。

最有代表性的是纺织企业。纺织商会向200家企业发出成交情况调查问卷。从回收的问卷来看，70%的企业表示交易量有所增加，其中70%的增幅在1%到5%之间，30%的增幅超过10%； 15%的企业表示交易量同比持平； 15%的企业表示交易量同比下降，降幅在5%以内。对此，纺织商会表示，虽然今年纺织品服装出口仍面临压力，但对全年出口形势持谨慎乐观态度。纺织品服装出口有望改变前两年下降的趋势。

但记者从订单统计中发现，订单中，3个月以内的短单占比45%，3至6个月的中单占比35.9%，6个月以上的长单占比19.1%。一直困扰广交会参展企业的“短期订单多、长期订单少”的问题依然突出。

“今年广交会实现了采购商到会和出口成交增长，但参展企业也反映，当前外贸发展仍面临一些困难。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，“国内原材料成本涨幅较大，贸易便利化水平有待持续提升。全球经济复苏外需尚未根本好转，不少采购商下单仍持谨慎态度，长期大单不稳定因素仍需努力实现稳外目标。全年贸易。”

为“一带一路”沿线国家提供开放的国际贸易平台

“来自‘一带一路’沿线国家的买家大幅增加。”在广州轻工展位上，一名工作人员表示，“与去年相比，今年来自哈萨克斯坦等中亚国家的成交额增长了100%以上。”

本届广交会，“一带一路”沿线国家参会人数大幅增加。据统计，沿线国家采购商参会人数88574人，占参会总人数45.08%，同比增长8.55%，其中俄罗斯、东盟分别增长21.72%、9.98% 。出口成交额占广交会总成交额的30%。不少国内企业反映，中国与“一带一路”沿线国家的贸易前景看好。

广交会为“一带一路”沿线国家提供开放的国际贸易平台。广交会努力推动开放型世界经济发展，为“一带一路”沿线国家开拓中国市场提供便利平台。 “一带一路”沿线国家展商占进口展区展商总数的58.7%。部分沿线国家展商表示，广交会不仅是开拓中国市场最重要的贸易平台，也是他们与210多个国家和地区的国际采购商创造商机的最佳国际贸易平台将他们的产品销往世界各地。

深圳联创三金电器总经理李晓川表示，“一带一路”沿线国家对厨具产品的需求量很大。在联系客户时，客户希望与他们在中东建立合资工厂，拓展当地市场。 “我正在认真考虑这个建议，也许这是一个商机。”

我国外贸竞争新优势加速形成

此次广交会，格力电器携数百款产品亮相，向展商展示了其自主创新的成果。这些产品凭借其核心技术，备受参展商青睐。其中，厚度为11.2厘米的超薄空调配备了自主研发的三缸两级变容量压缩机，可在-15摄氏度下提供正常制热。其智能语音控制模块还可以在5米内实现极高的识别精度。语音对话彰显“中国智造”水平。

“与会采购商和这些中国企业的具体表现，能够体现我国外贸发展的企稳向好。”徐兵表示，“同时我们也可以看到，我国转型升级已经开始显现成效，一大批企业注重创新，带动、打造品牌的企业开始脱颖而出。占展位总数20%的品牌展区成交额同比增长16.9%，占比36.3%。我国外贸竞争新优势正在快速形成，一大批参展企业正从供给侧着力培育以技术、品牌、质量、服务为核心的新优势，逐步迈向中高端。到高端。”

参展商也感到无奈。有人说：“无论你的产品多么优秀，技术多么先进，只要海外买家一坐进你的商务谈判小隔间，对方开出的价格就会牢牢在成本线上，讨价还价只能围绕着你”。一些接受记者采访的企业表示，在国际市场上，生产成本几乎是透明的，对方也认可你产品的质量和技术含量，但如果需要国际买家的话。给你稳定的订单，你需要依靠他们。当产品走出国门时，单纯在质量和技术上的努力很难转化为贸易中的议价能力。

“我们的做法是从过去有订单就接单，转变为直接与国际主要零售商合作。同时，我们也参与收购海外品牌，拓展自有品牌。格兰仕目前为消费者提供服务的领域包括： “其中自主品牌产品已销往60多个国家和地区。”刘庆宇认为，只有从现有的“被动接单”模式转向自主掌控国际销售渠道，才能创新。能力真正转化为议价能力。 （记者李刚）

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